SŁOWNIK POJEĆ

 

 



 

Lejek sprzedażowy/marketingowy

Proces rozpoczynający się w momencie, w którym dany internauta odwiedza Twoja stronę, a kończący się na dokonaniu transakcji. Pomyśl o odwiedzającym jak o kimś znajdującym się na samej górze Twojego lejka sprzedażowego: w jaki sposób przesuniesz go w dół? Cechą charakterystyczną lejka sprzedażowego jest jego kształt: u góry jest on szeroki (ponieważ trafiają do niego wszyscy internauci odwiedzający branżową stronę), a u dołu wąski (bo do etapu dokonania transakcji dotrze jedynie część początkowych zainteresowanych). Automatyzacja marketingu oraz właściwie przygotowana kampania dojrzewania leadów mogą pomóc w redukcji zjawiska utraty potencjalnych klientów.